зміст
Заходячи в супермаркет, ми опиняємося серед великої кількості товарів – як потрібних, так і непотрібних. Психологічно підковані маркетологи роблять все для того, щоб, крім основного списку товарів, ми купували якомога більше. Кожного разу, коли ви розміщуєте товари у візках, ви повинні замислитися – це свідомий вибір чи нав’язаний рекламою?
1. Привабливий напис
Всілякі попередження на етикетках і банерах, які спочатку є загальновідомою правдою, покликані привернути нашу увагу. Наприклад, рослинна олія не містить ГМО і не містить холестерину, хоча іншої рослинної олії в природі не існує. Але саме така нав'язлива реклама спонукає наші імпульсивні бажання придбати правильний і нешкідливий продукт.
Ми повністю уникаємо генетично модифікованих продуктів, таких як проказа. Але багато продуктів апріорі не можуть містити змінені гени, оскільки вони були вирощені або зібрані в дикій природі, де людина не втручалася.
2. «Корисні» продукти
Найпопулярніша напис на харчових продуктах – «без консервантів». Наша рука автоматично тягнеться до екопродуктів, хоча такий напис зовсім не означає переваги. Зрештою, доданий цукор, по суті, є консервантом і не зробить наше тіло здоровішим.
Ще один акцент, який робиться для привернення уваги, написи – сільські, екологічні. Не всі продукти можна виростити в селах або екологічно чистих районах до такого великого обсягу споживання. І варто розуміти, що сотні яєць у супермаркеті – аж ніяк не власність сільських несучок, а звичайний рекламний хід.
Ніщо так не підвищує рейтинг продукту, як його схвалення авторитетними організаціями – спільнотою найкращих мам, міністерством охорони здоров’я, інститутами здоров’я та якості. У видачі таких рекомендацій за грошову винагороду або взаємну рекламу зацікавлені різні організації, які часто не відповідають за якість і склад продукції.
4. Все за зниженою ціною
Акції зі здешевленням товарів змушують людей купувати продукти для подальшого використання, хоча протягом тривалого часу вони можуть зіпсуватися і опинитися у смітнику. Завжди орієнтуйтеся на свій продуктовий кошик і керуйтеся заздалегідь складеним списком товарів, а не бажанням вигідно придбати непотрібний товар для акції.
5. Недійсний загальний підсумок
Несучи продукти до каси, втомлені від покупок клієнти готові швидко отримати та оплатити чек. Дуже часто ціна на касі не відповідає заявленій ціні на полиці, але втома і байдужість не помічають ці невідповідності. Рідкісний принциповий покупець буде боротися за свій товар до останньої копійки, а більшість проігнорує неточності в ціні, чим і користуються великі магазини.
6. Схожі дизайни етикеток
Деякі незрозумілі бренди розробляють логотипи та етикетки, схожі на логотипи відомих рекламованих виробників. Картинка в голові більш-менш збіглася – і товар у кошику, до того ж за приємною знижкою.
7. Місце під сонцем
Вважається, що товар, який магазин повинен швидко продати, знаходиться на рівні наших очей. А на нижніх чи верхніх полицях той же товар може бути якіснішим і дешевшим. Часто наша лінь не дозволяє зайвий раз нахилитися або простягнути руку. Те ж саме стосується швидкопсувних продуктів – найсвіжіші знаходяться в задній частині холодильника. А на краю – прострочені продукти.
Нагадаємо, раніше ми розповідали про те, які 7 продуктів краще не купувати в супермаркеті, а також захоплювалися, на який креативний маркетинговий хід пішов продавець корму для собак, щоб продати його більше.