зміст
Більшість із нас погоджується, що гідний матеріальний рівень дозволяє більш спокійно та впевнено планувати майбутнє, надавати допомогу близьким, відкриває нові можливості для самореалізації. При цьому дуже часто ми самі несвідомо забороняємо собі фінансове благополуччя. Чому і як ми встановлюємо ці внутрішні бар’єри?
Незважаючи на те, що страх перед грошима зазвичай не усвідомлюється, ми знаходимо вагомі причини для виправдання поточного стану речей. Які найпоширеніші ірраціональні переконання стають нам на шляху?
«Поїзд пішов», або синдром втрачених можливостей
«Все давно розділено, поки не треба було рухатися», «все навколо тільки на хабарі», «Я тверезо оцінюю свої сили» – так ми часто виправдовуємо свою бездіяльність. «Багатьом здається, що колись були благословенні часи, які вони чомусь упустили, а тепер нічого робити не варто», — пояснює психотерапевт Марина Мяус. – Ця пасивна позиція дає можливість бути в ролі жертви, отримуючи право на бездіяльність. Проте життя дає нам цілу низку можливостей, і тільки нам вирішувати, як ними скористатися».
Можливість втрати близьких
Гроші дають нам ресурси, щоб змінити наше життя. Підвищується рівень комфорту, ми можемо більше подорожувати, отримувати нові враження. Проте в глибині душі ми відчуваємо, що нам можуть почати заздрити. «Несвідомо ми боїмося, що якщо станемо успішними, нас перестануть любити і приймати», — коментує Марина Мяус. «Страх бути відкинутим і вийти з кола може заважати нам рухатися вперед».
Зростаюча відповідальність
Потенційний бізнес - це наша і тільки наша зона відповідальності, і цей тягар, швидше за все, ні з ким не розділимо. Виникне необхідність постійно думати про свій бізнес, придумувати, як перемогти конкурентів, а значить, рівень стресу неминуче підвищиться.
Думки, що ми ще не готові
«Відчуття того, що ми ще не дозріли професійно до просування по службі, говорить про те, що нами, швидше за все, керує внутрішня дитина, якій зручніше відмовитися від відповідальності дорослого заради спокійної інфантильної позиції», — каже Марина Мяус. Як правило, людина виправдовується тим, що їй не вистачає знань чи досвіду і тому вона не варта більшої суми за свою роботу.
Як це проявляється?
Ми можемо чудово презентувати свій продукт чи послугу, але при цьому боятися піднімати тему грошей. У деяких випадках саме це зупиняє нас, коли ми хочемо відкрити власний бізнес. А якщо товар продається, але клієнт не поспішає за нього платити, ми обходимо цю делікатну тему.
Деякі жінки-розповсюджувачі косметики продають її знайомим за собівартістю, пояснюючи це тим, що для них це хобі. Їм психологічно важко почати заробляти на своєму сервісі. Ми впевнено спілкуємося з клієнтом, грамотно будуємо діалог, але як тільки справа доходить до оплати, наш голос змінюється. Ми ніби просимо вибачення і відчуваємо ніяковість.
Що можна зробити?
Заздалегідь прорепетируйте і запишіть на відео, як ви озвучуєте вартість своїх послуг клієнту або говорите про підвищення з начальством. «Уявіть себе людиною, яка вже має успішний бізнес, зіграйте роль того, хто може впевнено говорити про гроші», — пропонує мотиваційний тренер Брюс Стейтон. – Якщо ви зможете зіграти цю сцену переконливо, грайте її багато разів. Зрештою ви побачите, що можете спокійно обговорювати ці теми, і ви автоматично почнете говорити з новою інтонацією.
Не потрібно боятися мріяти, але важливо конкретизувати мрію і перетворити її в бізнес-план, крок за кроком записуючи стратегію. «Ваш план має бути горизонтальним, тобто включати конкретні маленькі кроки», — пояснює Марина М’яус. «Націлювання на вершину успіху може зіграти проти вас, якщо ви настільки стурбовані тим, що не досягнете наміченої тріумфальної мети, що припините будь-що робити».
«Візуалізація того, на що саме вам потрібні гроші, часто може спонукати вас діяти», — каже Брюс Статон. – Після того, як ви склали покроковий бізнес-план, детально опишіть всі приємні бонуси, які принесуть у ваше життя матеріальні можливості. Якщо це нове житло, подорож або допомога близьким, детально опишіть, як буде виглядати новий будинок, які країни ви побачите, чим можете порадувати своїх близьких.