зміст
Коли хтось досяг успіху, ми вважаємо, що йому пощастило мати світлу голову та гострий розум. Насправді успіху можна досягти і без допомоги трансцендентного розуму, просто грамотно керуючи своїм тілом. Чому краще мати мову тіла, ніж бути розумним?
Соціальний психолог Емі Кадді потрапила в автомобільну аварію, коли їй було 19 років. Через черепно-мозкову травму її IQ впав на 30 пунктів. До катастрофи талановита учениця могла зрівнятися за інтелектом з генієм, а після аварії її успішність впала до середнього рівня.
Ця аварія стала трагедією для дівчини, яка планувала присвятити своє життя науці, і змусила її почуватися безпорадною та незахищеною. Незважаючи на пошкодження мозку, вона все ж закінчила коледж і навіть вступила до аспірантури в Прінстоні.
Жінка одного разу виявила, що не інтелект допоміг їй досягти успіху, а впевненість у собі.
Особливо це було помітно під час складних переговорів, презентацій або в ті моменти, коли потрібно було відстоювати свою точку зору. Це відкриття змусило Емі Кадді вивчити мову тіла та її вплив на впевненість у собі, а отже, на успіх.
Її найбільші відкриття – у сфері позитивної мови тіла. Що це? Це мова тіла, яка включає зоровий контакт, активну участь у розмові, навички слухання, цілеспрямовані жести, які підкреслюють повідомлення, яке ви намагаєтеся передати.
Дослідження показують, що люди, які використовують «позитивну» мову тіла та «сильні» пози, мають більше шансів завоювати людей, є більш переконливими та мають вищий емоційний інтелект. Ось вісім причин, чому позитивна мова тіла краща для вас, ніж просто високий інтелект.
1. Це змінює вашу особистість
Емі Кадді виявила, що свідомо коригує мову свого тіла (випрямляє спину, підіймає підборіддя, розправляє плечі), що додає їй впевненості та піднімає настрій. Отже, мова тіла впливає на наші гормони. Ми знаємо, що наш розум змінює наше тіло, але виявляється, що вірно й протилежне — тіло змінює наш розум і нашу особистість.
2. Підвищує рівень тестостерону
Цей гормон виробляється в нас під час занять спортом, під час змагань та азартних ігор. Але тестостерон важливий не тільки для спорту. Неважливо, чоловік ви чи жінка, це підвищує впевненість у собі та змушує інших людей дивитися на вас іншими очима — як на надійну людину, яка впевнена в хорошому результаті своєї роботи. Позитивна мова тіла підвищує рівень тестостерону на 20%.
3. Знижує рівень кортизолу
Кортизол є гормоном стресу, який заважає вашій продуктивності та створює негативні довгострокові наслідки для здоров’я. Зниження рівня кортизолу зменшує стрес і дозволяє мислити чіткіше, швидше приймати рішення, особливо в складних ситуаціях. Адже набагато краще мати начальника не тільки впевненого в собі, але і спокійного, ніж того, хто кричить і зривається. Позитивна мова тіла знижує рівень кортизолу в крові на 25%.
4. Створює потужну комбінацію
Впливові люди, як правило, більш агресивні, впевнені та оптимістичні. Вони дійсно думають, що можуть перемагати, і частіше ризикують. Є багато відмінностей між сильними і слабкими людьми. Але головна фізіологічна відмінність полягає в цих двох гормонах: тестостероні, гормоні лідерства, і кортизолі, гормоні стресу. Владні альфа-самці в ієрархії приматів мають високий рівень тестостерону та низький рівень кортизолу.
У сильних і ефективних лідерів також високий тестостерон і низький кортизол.
Це поєднання створює впевненість і ясність розуму, які ідеально підходять для роботи в стислі терміни, прийняття важких рішень і здатності виконувати великий обсяг роботи. Але якщо у вас інший набір гормонів, ви можете використовувати позитивну мову тіла, щоб змінити речі, які не відбуваються природним шляхом. Потужні пози змінять рівень гормонів і допоможуть розслабитися перед іспитом або важливою зустріччю.
5. Робить вас привабливішими
В одному з досліджень університету Тафтса студентам показували відео без звуку. Це були розмови між лікарями та пацієнтами. Лише спостерігаючи за мовою рухів лікарів, студенти могли здогадатися, в яких випадках пацієнт згодом подав до суду на лікаря, тобто вважав себе жертвою неправильного лікування.
Мова тіла впливає на те, як вас сприймають інші, і може бути важливішою за ваш тон голосу чи навіть те, що ви говорите. Знання того, як ним правильно користуватися, змушує людей довіряти вам більше. Коли ви відчуваєте себе впевнено, ви приймаєте певні пози влади. Але, вдаючи впевненість, ви дійсно відчуваєте силу.
6. Передає компетенцію
Прінстонське дослідження показало, що для того, щоб точно передбачити, хто з них переможе на виборах, потрібно лише одне відео про кандидатів у сенатори чи губернатори. Хоча це може не вплинути на ваш вибір, це показує, що сприйняття компетентності значною мірою залежить від мови тіла.
Мова тіла є потужним інструментом у переговорах (навіть віртуальних). І безсумнівно, це відіграє величезну роль у вашій здатності переконати інших у своєму способі мислення, в тому числі під час відеоконференції.
7. Покращує емоційний інтелект
Здатність до ефективного спілкування є центральною для розвитку емоційного інтелекту. Вивчивши сильні пози, ви можете покращити свій EQ і виміряти ці покращення за допомогою тесту. Але їх мета полягає не в тому, щоб прикидатися компетентним і розумним під час співбесіди, а в тому, щоб зробити це частиною вашої особистості.
Робіть це, поки зміни не закріпляться у вашому персонажі.
Це як з посмішкою — навіть якщо ти змусив себе посміхнутися, настрій все одно піднявся. Для цього достатньо приймати стійкі пози протягом двох хвилин на день або за дві хвилини перед стресовою ситуацією. Налаштуйте свій мозок на найкращий розвиток подій.
8. Поєднує все разом
Ми часто сприймаємо мову тіла як результат наших емоцій, настрою, почуттів. Це правда, але вірно й протилежне: він змінює наш настрій, емоції та формує нашу особистість.