Всі хочуть підвищення зарплати. Рідко хто відмовиться від додаткової, та ще й гарантованої щомісячної суми, яка сьогодні ой як не зайва. Звичайно, не всі відмовляться, але чи запропонують? З одного боку, можна, звичайно, як у тій китайській мудрості, «сидіти на березі річки і чекати, поки пропливе труп твого ворога». А можна вдатися до більш рішучих дій, набратися сміливості і... А коли ви наважилися поговорити з начальством про підвищення зарплати, і ви навіть майже зайшли до нього в кабінет, значить, час зупинитися і подумати, що, в насправді ви можете просити те, на що маєте право, а які з ваших запитів можуть бути не зовсім адекватними?
Тому перед тим, як просити підвищення зарплати, я пропоную провести підготовчу роботу, яка допоможе вам зрозуміти актуальність ваших претензій, підкаже, як не продати задешевлення, або, навпаки, захистить вас від необдуманого вчинку та ймовірності бути «нахабним вискочкою».
Отже, для початку, давайте співвіднесемо наші запити з реальністю. Для цього ми визначаємо, наскільки ми хочемо говорити з владою. І потім:
1. З’ясовуємо поточну ситуацію із зарплатами на ринку праці
Що це дасть? Можливо, це дасть розуміння того, що бажаної зарплати просто немає на ринку праці. Це означає, що ваші запити були занадто високі для цієї галузі і замість бажаного підвищення ви можете отримати відповідь: «Ну йдіть і шукайте таку зарплату в іншій компанії». Справедливо і зворотне — наявність такої інформації дасть вам орієнтир і допоможе не продавати занадто дешево.
Як дізнатися, чи відповідає те, що ви просите, середній зарплаті у вашій галузі? Дуже просто. Візьміть будь-який журнал, газету, сайт з пропозиціями роботи і випишіть поспіль всі запропоновані зарплати, відповідні вашій спеціалізації і вашому рівню.
Припустимо, ви написали:
10 – 18 – 28 – 30 –29 –31 – 30 – 70
Найпростішим способом було б дізнатися середнє значення між крайніми стовпчиками. (10+70)2=40 тис. куб
Але не все так просто, адже якщо проаналізувати ланцюжок, то два полюси сильно вибиваються із загальної картини, а значить, повинні викликати підозру. Тому найбільш точну цифру вийде, склавши разом кілька схожих показників. Обводимо їх, і — вуаля!
(28 + 30 + 29 + 31) 4 = 29,5 тис. дол
Це той обсяг галузі, на якому ви можете повністю зосередитися і з яким співвіднести те, що маєте зараз і що хочете отримати. Крім усього іншого, цей простий розрахунок допоможе вам зрозуміти, чи будуть у вас запасні шляхи до інших компаній, якщо ви не зможете домовитися про підвищення зарплати в цій. І по-третє, це допоможе вам мати чіткий вагомий і незаперечний аргумент у розмові з начальством.
2. Наступним кроком було б дізнатися ситуація з рівнем заробітної плати працівників вашого рівня на вашому місці роботи, тому що, можливо, бюджет вашої компанії обмежений певними розмірами, а вам ще не підняли зарплату не тому, що вас не цінують, а тому, що просто не можуть платити більше. Це дасть вам можливість уникнути незручної ситуації, коли у відповідь на ваш запит ви почуєте: «Та наш заступник директора стільки не отримує!»
У цьому випадку, мабуть, варто задуматися, але що можна попросити у начальника замість підвищення зарплати? Про річну безкоштовну путівку в підшефний санаторій? Про можливість купувати продукцію підприємства за собівартістю? Про безкоштовні обіди? Про абонемент у фітнес-центр? Це також буде для вас надбавкою, так як вам самим не доведеться на це витрачати гроші.
Знову ж таки, з іншого боку, ви зрозумієте, на який відсоток надбавки можете розраховувати, якщо у всіх зарплата вже вище.
3. Найскладніше - проаналізуйте, чи справді ви варті грошей, які просите? І в той же час побачити зі сторони, наскільки ви цінні для компанії. Це допоможе підкреслити вашу цінність під час розмови з начальником або, можливо, скаже вам, що ще занадто рано просити про підвищення. У цьому випадку не впадайте у відчай — ви отримаєте цінну інформацію про зону зростання і про те, що вам потрібно зробити, щоб потім мати повне право вимагати підвищення.
Зробити це:
— згадайте ситуації, коли ваші дії допомогли компанії вирішити складну проблему
— перелічіть свої успішні проекти
— запишіть і проаналізуйте свої якості, які ви вже проявили і за які вас цінують
— розрахувати свою ефективність
І якщо з першими пунктами все більш-менш зрозуміло, то про ефективність варто сказати окремо. Найкращий спосіб визначити, чи маєте ви право на підвищення, — підрахувати, скільки грошей ви приносите компанії. Очевидно, що найціннішим працівником є той, хто заробляє найбільше грошей для компанії. І цілком природно, що для того, щоб отримати зарплату X, ви повинні принести компанії прибуток X * 10 (0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0). Хоча це не обов’язково має бути в продажах. Це також вірно для тих, хто допомагає компанії заощадити якомога більше грошей.
Так, наприклад, якщо ви бухгалтер і буквально не заробляєте гроші для компанії, ви все одно можете заощадити своїй компанії мільйони, знаючи, як правильно розрахувати податки. Відділ закупівель може знайти дешевшого постачальника, а логісти – перевізників.
Ви додали зайвий нуль до своєї цінності для компанії? Ви справді цінний працівник?
4. Нарешті, Підводячи підсумки — Якщо я захочу? Можна я? І якщо обидві відповіді — хочу і можу, то тут вже можна рішуче вставати і впевнено крокувати в кабінет керівника за підвищенням зарплати.