Знайшовши роботу мрії, ми готові на багато що, щоб отримати роботу. Ми бачимо мету, віримо в себе, не помічаємо перешкод. Удосконалюємо резюме, проходимо численні співбесіди, виконуємо тестові завдання. Але до чого ми часто опиняємося абсолютно не готовими, так це до того, щоб захистити свої претензії щодо зарплати. Про те, як переконати роботодавця платити вам стільки, скільки ви коштуєте, в розділі з книги Олени Володимирської «Антирабство. Знайди своє покликання».
Приїжджай, люба, прилітай, поспішай, роботу і компанію до душі обирай. Але найголовніше, не забудьте домовитися про свою зарплату. Зазвичай це робиться на етапі співбесіди.
Перш ніж розповісти, як торгуватися за зарплату, я видам своїх колег з потрохами. Зараз у кожній компанії є певний діапазон зарплат для кожної потенційної вакансії, в рамках якого HR працюють на співбесіді. Припустимо, 100-150 тисяч рублів. Звісно, кадровики завжди прагнутимуть купити кандидата дешевше, і не тільки з жадібності.
Нижню межу називають відправною точкою для того, щоб, коли працівник за півроку покаже якісь якісні результати або досягнення, він міг збільшити свою зарплату без серйозного удару по кишені компанії. Людина задоволена, мотивована, компанія залишається на бюджеті — всі сторони задоволені. Так, такі роботодавці лукавлять: хочуть працювати так, як їм зручно і вигідно.
Ваше завдання як кандидата – зробити те, що вам вигідно, тобто на старті більше виторгувати. Але як зрозуміти, скільки реально може вам запропонувати компанія, не продавати занадто дешево і не просити занадто багато?
Подібно до того, як існує розрив у зарплаті в компанії, він існує в галузі та на ринку в цілому.
Чомусь дуже часто бентежить питання про суму, яку можна і потрібно називати на співбесіді. Більшість просто не знають, чого вони варті, і в результаті віддають свої навички набагато дешевше, ніж могли б.
Традиційно на співбесіді питання про орієнтовну зарплату виходить від HR, а людина з іншого боку столу губиться. Не губіться, визначити свою цінність досить легко.
Подібно до того, як існує розрив у зарплаті в компанії, він існує в галузі та на ринку в цілому. Щоб дізнатися, яка сума буде адекватною у вашому випадку і на що орієнтуватися, досить просто зайти на будь-який великий сайт з працевлаштування, пошукати вакансії на ту посаду, на яку ви претендуєте, і подивитися, скільки в середньому дають грошей. все!
Просто будьте реалістами. Скажімо, якщо ви бачите вакансію за 200 тисяч рублів, але це буде одна-дві, а всі інші — 100-120 тисяч, звичайно, 200 тисяч просити на співбесіді немає сенсу. Вони не будуть, тому дотримуйтесь медіани.
Коли ви чітко озвучуєте свої компетенції, рекрутер розуміє, що у вас є необхідний рівень
Однак навіть у випадку із середньою зарплатою потрібно обґрунтувати, чому ви на неї претендуєте. Умовно: «Я розраховую на 100 тисяч рублів, тому що маю досвід роботи більше 5 років, розумію специфіку вашої компанії і працюю в галузі на аналогічній посаді вже 2 роки». Коли ви чітко вказуєте свої компетенції, рекрутер розуміє, що ви дійсно маєте необхідний рівень, щоб отримувати середню зарплату.
Тут настав час зробити невеликий відступ. В Anti-Slavery в середньому навчається кілька сотень людей одночасно. Вони всі ходять на співбесіди, і часто буває, що на одну вакансію в одну компанію від нас приходять кілька людей. Кілька чоловіків і кілька жінок. І з кожним з них говорять про зарплати та торгуються.
Чому я звернув увагу на чоловіків і жінок? Тому що вони діють зовсім по-різному.
Коли роботодавці проставляють суму прямо у вакансії, скажімо, пишуть «від 100 тисяч рублів», не забудьте назвати цю суму. Не думайте, що HR зробить це за вас. Що стосується грошей, скажіть, що ви готові почати працювати із зарплатою в 100 тисяч з перспективою зростання. Не намагайтеся вгадати верхню планку, просто відразу обговоріть умови підвищення зарплати.
Щоб бути нахабним, треба бути дуже потрібним
Жорсткий і нахабний торг про зарплати — скажімо, дають 100 тисяч, а ти хочеш 150 (це серйозний стрибок у відсотковому співвідношенні) — можливий лише в одному випадку: коли на тебе полюють. Коли HR стоїть біля ваших дверей, коментує кожен ваш пост у соцмережах, пише листи, дзвонить і стукає в личку. Звичайно, я перебільшую, але ви ж розумієте, що для того, щоб бути нахабним, потрібно бути дуже потрібним. Але навіть у цьому випадку потрібно спочатку ще раз підкреслити всі свої досягнення і плюси. Нічим не підкріплене зарозумілість не зіграє вам на руку.
І наостанок — маленький нюанс. Називаючи суму, завжди вимовляйте чарівну фразу: «Я хотів би виходити з цієї суми і, звичайно, хотів би ще збільшити, але я готовий обговорити систему мотивації прямо зараз».
навіщо це робити Щоб убезпечити себе, якщо ви раптом назвете суму, яка не потрапляє в зарплатну вилку компанії, але не дуже багато. Умовно ви назвали 100 тисяч, а їх ліміт – 90. Цією фразою ви даєте HR можливість запропонувати вам варіанти. Ну а потім погоджуватися чи ні — вирішувати виключно вам.